La SNA recalcó que el objetivo es garantizar un estándar “premium”.

Tras el traumático ciclo 2024-2025, considerado el peor en la historia de la cereza chilena, las diferencias entre gremios sobre cómo enfrentar la nueva temporada habían tensionado el escenario en el mundo agrícola.

La caída de un 33% en los precios en China, atribuida a la sobreoferta de fruta de calibres menores, dejó pérdidas millonarias y abrió un debate sobre las medidas necesarias para que un episodio similar vuelva a repetirse.

Sin embargo, las tratativas para lograr un acuerdo se tornaron complejas y un reflejo de ello fue el fracaso de una carta compromiso impulsada por el Comité de Cerezas de Frutas de Chile junto a la Sociedad Nacional de Agricultura (SNA) y Fedefruta.

El documento buscaba establecer lineamientos para exportar únicamente cerezas de mayor tamaño y calidad hacia China. Sin embargo, la iniciativa fue frenada debido a reparos legales vinculados a la libre competencia y acusaciones de un eventual “abuso” de los grandes actores, lo que llevó a que el Comité comunicara que el acuerdo quedaba sin efecto, generando molestia en parte del sector.

La semana pasada, en entrevista con Emol, el presidente de la SNA, Antonio Walker, instó a superar las diferencias internas.

“Queremos un producto de altísima calidad, lo vamos a lograr con la unidad, el mercado está más exigente, el consumidor está más exigente y tenemos que lograr ese objetivo, dejar la pelea chica, la diferencia, que la podemos haber tenido. Estoy convencido que la cereza tiene mucho futuro. ¿De quién depende? De nosotros”, señaló.

¿Limaron asperezas?

En este contexto, al parecer se recogió el llamado, ya que el pasado viernes se reunieron los principales representantes gremiales del agro: Antonio Walker (SNA), Víctor Catán (Fedefruta), Juan Carlos Valenzuela (director de Fedefruta) e Iván Marambio (Frutas de Chile).

En el encuentro, los dirigentes concordaron en que la unidad es clave para asegurar que la fruta chilena siga siendo un producto de “orgullo nacional, generador de empleos y divisas, con estándares de calidad acordes a las exigencias de los mercados internacionales”.

Walker recalcó que el objetivo es garantizar un estándar “premium” en la fruta destinada al hemisferio norte y América Latina.

“Todos coincidimos en que las frutas chilenas, tienen que ser un producto de altísima calidad, tiene que ser un producto premium, tiene que ser un producto de muy buen aspecto, de muy buena calidad, de muy buena condición. Así que muy contento de esta unión entre Fedefruta, Frutas del Chile y la Sociedad Nacional de Agricultura, para enfrentar el futuro”, indicó.

El presidente de Fedefruta, Víctor Catán, destacó el clima positivo del encuentro.

“Nos hemos reunido los tres gremios más importantes que tienen relación con la fruticultura en Chile (…) La finalidad de este encuentro fue poder concordar qué es lo que debemos hacer para tener los mejores resultados posibles en la próxima temporada”, dijo, agregando que se compartieron “bastantes ideas, buenas ideas” que seguirán trabajándose.

En la misma línea, el director de Fedefruta, Juan Carlos Valenzuela, calificó la reunión como “muy positiva” y “gratificante”.

Recalcó que la prioridad de los gremios está en los productores, ya que “si eso anda bien la cadena completa anda bien”. Asimismo, enfatizó que el foco común es el “bien común de hacer un producto que sea de buena calidad” y en lograr un resultado que beneficie a todos los eslabones del negocio.

Desde Frutas de Chile, su presidente Iván Marambio subrayó el valor del trabajo conjunto: “Esta reunión fue muy importante, pues la unidad y el trabajo mancomunado de los tres principales gremios de la fruticultura de Chile es clave para enfrentar los desafíos, y también las oportunidades, de cara a la nueva temporada de exportaciones 2025-26, que se inicia en pocas semanas más”.

“Como dice el dicho ‘la unión hace la fuerza’, y en esta reunión quedó más que claro que la fuerza debe estar concentrada en entregar fruta de alta calidad, sanidad y rico sabor a cada consumidor del mundo”, finalizó.

Fuente: Emol.com

En el escenario actual del comercio internacional, las viñas y empresas exportadoras del sector agrícola enfrentan un desafío clave: vender hoy, pero cobrar en meses. Las condiciones de pago de los mercados externos suelen extenderse más allá de los tiempos operativos de las empresas, lo que tensiona el flujo de caja y puede frenar decisiones estratégicas, como reinversión, expansión o mejoras productivas.

En Banagro, entendemos que el negocio agrícola necesita liquidez para avanzar. Por eso, hemos desarrollado una solución pensada para exportadores que no quieren detener su crecimiento: el Factoring Internacional.

¿Qué es el Factoring Internacional?

Es un instrumento financiero que permite a empresas exportadoras anticipar el cobro de sus facturas internacionales, transformando ventas a plazo en flujo de caja inmediato. En otras palabras, es convertir documentos por cobrar en capital disponible, sin tener que esperar meses al pago del importador.

¿A quién está dirigido?

A empresas del sector agrícola, agroindustrial y vitivinícola que ya están exportando o tienen contratos de venta al exterior. Esto incluye viñas, exportadoras de frutas, hortalizas, frutos secos, agroprocesados y más.

¿Por qué es una herramienta estratégica?

Liquidez inmediata: acceso rápido a los fondos de tus ventas.

Expansión sin frenos: asegura recursos para crecer, invertir o cubrir necesidades operativas.

Seguridad y respaldo: Banagro analiza y gestiona los riesgos asociados a la operación.

Mejor planificación financiera: reduce la incertidumbre frente a pagos diferidos.

El respaldo de Banagro

Con años de experiencia en el financiamiento agrícola y conocimiento profundo del ciclo exportador, en Banagro trabajamos codo a codo con nuestros clientes para ofrecer soluciones ajustadas a sus realidades productivas y comerciales. Nuestro producto de Factoring Internacional está diseñado para liberar el potencial de tu negocio y dar el siguiente paso en el mercado global.

¿Estás exportando? Entonces ya tienes un activo valioso.

No dejes que el tiempo de pago frene tu liquidez.

Conversemos hoy sobre cómo el Factoring Internacional puede ser el aliado estratégico que tu empresa necesita para seguir creciendo.

Más información en https://banagro.cl/soluciones-financieras/

En un escenario agrícola cada vez más exigente y competitivo, el cultivo de cítricos se posiciona como una alternativa sólida y rentable para los productores chilenos. Diversos factores avalan esta afirmación: menores requerimientos de inversión inicial en comparación con otros frutales, un capital de trabajo reducido, una entrada temprana en producción y la ventaja comercial de cosechas en contraestación. Desde Banagro, destacamos estas oportunidades y ofrecemos a los agricultores soluciones de financiamiento que les permiten concretar sus proyectos con respaldo y seguridad.

¿Por qué invertir en cítricos?

De acuerdo con el estudio técnico-económico elaborado por el ingeniero agrónomo Carlos Wilhelmy, variedades como los mandarinos W. Murcott y Oronules, junto a los naranjos Fukumoto y Cara Cara, permiten recuperar la inversión inicial entre el cuarto y sexto año. Esta inversión asciende a entre 8 y 14 millones de pesos por hectárea, cifra considerablemente menor que la requerida por otros frutales como el palto o el cerezo. A ello se suma la ventaja de un capital de trabajo más acotado.

Además, destacan atributos clave del modelo citrícola:

• Entrada rápida en producción: algunas variedades alcanzan hasta 20 toneladas por hectárea en el tercer año.
• Altos retornos: a partir del sexto año, las utilidades anuales pueden superar los 14 millones de pesos por hectárea.
• Tasas de retorno atractivas: con una TIR que varía entre un 28% y un 46%, según la especie.
• Producción invernal: que permite acceder a mercados del hemisferio norte con fruta de alta calidad durante su temporada de baja oferta.

Estos resultados reflejan no solo una rentabilidad destacada, sino también la solidez del modelo productivo. Los huertos cítricos bien manejados pueden tener una vida útil superior a los 20 años y muestran un excelente comportamiento sanitario bajo las condiciones agroclimáticas de Chile.

Banagro: tu socio financiero para impulsar este proyecto

Comprendemos que transformar una idea en un proyecto productivo requiere financiamiento y acompañamiento técnico. Por ello, ofrecemos herramientas financieras diseñadas a la medida de los agricultores:

• Leasing Agrícola: para financiar infraestructura como sistemas de riego y cortinas cortaviento sin afectar el flujo de caja.
• Créditos de Inversión: destinados a cubrir los costos de implantación y formación del huerto en sus primeros años.
• Línea Verde: con condiciones preferenciales para inversiones en eficiencia hídrica y tecnologías sostenibles.
• Factoring: que permite anticipar ingresos provenientes de exportaciones o ventas en el mercado interno.

Adicionalmente, nuestro equipo técnico-financiero entrega apoyo personalizado para proyectar flujos y estructurar un plan financiero viable y rentable.

Cítricos: una fruta con futuro

La demanda global por mandarinas y naranjas sigue en ascenso, impulsada por el interés de los consumidores en fruta fresca, sabrosa y con propiedades saludables. Esta tendencia, sumada a las ventajas fitosanitarias de Chile y a su posicionamiento como proveedor de fruta en contraestación, convierte a los cítricos en una excelente oportunidad de negocio agrícola.

En Banagro, invitamos a los productores a mirar los cítricos no solo como un cultivo, sino como una verdadera inversión empresarial, de alta rentabilidad y baja exposición al riesgo. Estamos listos para financiar tu proyecto y acompañarte en el camino hacia una producción rentable y sostenible.

Un nuevo informe de la Sociedad Nacional de Agricultura muestra precios inferiores a los de tres reportes anteriores. Conflictos bélicos y arancelarios han dinamizado las entregas internacionales, mientras Chile acelera la cosecha de trigo.

Los conflictos bélicos y arancelarios entre potencias han dinamizado las entregas de granos a nivel internacional, mientras en Chile el rápido avance de la cosecha de trigo y las menores precipitaciones han activado el proceso productivo con una compraventa nacional activa. Es lo que revela Andreas Köbrich, asesor de Mercado de Cultivos del Consorcio Agrícola del Sur (CAS) y del Departamento de Estudios de la Sociedad Nacional de Agricultura (SNA).
El especialista detalla que los volúmenes a nivel nacional son aparentemente inferiores a los consignados en el informe anterior, en un contexto donde ‘la incertidumbre crece en los mercados, debido al ataque bélico recíproco entre Israel e Irán, lo que ha puesto presión sobre los mercados internacionales de cereales’.

TREGUA AL CONFLICTO ARANCELARIO

Köbrich observó que mientras ‘en sus comunicados públicos el presidente Donald Trump anuncia el fin de este conflicto en Medio Oriente, sus actores parecen no estar completamente convencidos de ello’.
Lo anterior, para el asesor de la SNA, constituye un ‘nuevo ingrediente de incertidumbre que se suma al comportamiento de los mercados’. Sumó que ‘en Occidente, los operadores de granos intentan cerrar prontamente las entregas comprometidas, antes de que finalice la tregua de 90 días acordada entre Estados Unidos y China en otro conflicto’.
Este marco internacional sería, según Andreas Köbrich, ‘un intento de capear la tormenta que podría generar un nuevo paso en el conflicto arancelario que afecta al mundo globalizado’.

EXPECTATIVA DE MEJORES RENDIMIENTOS DE TRIGO A NIVEL GLOBAL

El asesor analizó el comportamiento de los mercados futuros de trigo y maíz en la Bolsa de Chicago durante los últimos cinco años, donde las transacciones de trigo parecen mostrar desde mayo pasado una lenta recuperación.
Köbrich observa que esta tendencia no está presente en el mercado del maíz, cuyos precios se mantienen a la baja.

‘El mercado mundial espera una próxima cosecha de trigo con buenos pronósticos y, en su informe mensual correspondiente a junio, el Departamento de Agricultura de Estados Unidos confirma la proyección de una producción global de 808 millones de toneladas para la temporada 2025-2026, cifra superior a las producidas durante la temporada pasada’, detalló.

PANORAMA MIXTO Y PRODUCCIÓN MUNDIAL DE CEREALES

El asesor de mercado de cereales del gremio nacional recordó que ‘mientras en Estados Unidos ya se iniciaba la cosecha de la nueva temporada, con algo más del 10% del trigo de invierno cosechado, en la India copiosas lluvias amenazan con impedir una cosecha adecuada en una extensa área’.
En paralelo, continuó Köbrich, ‘la Bolsa de Comercio de Rosario ha rebajado en 100 mil hectáreas la superficie destinada a la siembra del cereal en Argentina’.
El asesor evaluó la situación global como un ‘panorama internacional mixto que propone una compleja proyección de la producción de cereales a nivel mundial’.
En relación con los precios internacionales, observó que ‘los precios del año 2025 se mantienen por debajo de los del 2024’ y que ambas líneas ‘están muy por debajo de los valores alcanzados por el grano en los años 2023 y 2022’.

CONDICIONES DE SIEMBRA Y COMPRA ACTIVA EN CHILE

A nivel nacional, la siembra de trigo ha avanzado rápidamente en las principales regiones productoras de Chile, según detalló el experto. La menor ocurrencia de lluvias registrada este año ha facilitado el establecimiento oportuno del cultivo en todas las regiones.
El experto observó que ‘la compraventa nacional de trigo se mantiene activa y se han reportado algunas transacciones, aunque los volúmenes comercializados parecen ser menores’.
En el contexto de inversiones, los metales preciosos siguen sumando ganancias y los inversionistas prefieren refugiar sus activos en fondos de bajo riesgo. Los commodities como granos, a pesar de sus bajas cotizaciones, no logran captar interés, alertó Köbrich.
Lo anterior, a su juicio, limita a los granos a ‘transitar por zonas deprimidas en las curvas de precios, sin atraer la atención de los inversionistas’. Respecto del escenario geopolítico, el especialista advirtió que el presidente de Estados Unidos ha vuelto a encender las alarmas al involucrarse en el conflicto bélico con Irán, escenario que aún resulta prematuro de pronosticar.

INESTABILIDAD Y CONFLICTOS INTERNACIONALES

El asesor de la Sociedad Nacional de Agricultura apuntó que por lo pronto, el precio del petróleo pareciera haber regresado a la normalidad, pese al conflicto bélico con la tercera potencia mundial productora de gas y petróleo.
A esto, Köbrich sumó la incertidumbre derivada de la aplicación unilateral de aranceles por parte de Estados Unidos a varios países relevantes en el comercio mundial.
‘Difícilmente esto augura un escenario de estabilidad y precios firmes en mercados bursátiles dentro de los cuales se transan granos’, evaluó.
El consultor cerró señalando que el CAS junto a la SNA continuarán monitoreando los mercados de granos nacionales e internacionales, generando espacios de diálogo dentro de las cadenas productivas, con el objetivo de fomentar y recuperar la producción nacional de cereales.

Fuente: La Tribuna

Chile es uno de los mayores exportadores de frutas frescas del hemisferio sur. Cada año, toneladas de uvas, cerezas, arándanos, manzanas y paltas cruzan las fronteras rumbo a mercados como Estados Unidos, China y Europa. Pero detrás de ese movimiento comercial hay una herramienta financiera que debe ser aprovechada: la devolución del IVA exportador.

Si tu empresa está en el rubro agrícola y exporta frutas o verduras, esto te interesa: ¡¡Podrías estar dejando dinero sobre la mesa!!

¿Por qué las exportaciones no pagan IVA en Chile?

Las exportaciones en Chile están exentas del IVA por definición. Es decir, cuando vendes al extranjero, no debes cobrar ni pagar IVA sobre esa venta. Sin embargo, en el proceso de producción y comercialización (compra de fertilizantes, materiales, servicios logísticos, transporte, etc.), sí incurres en gastos que sí pagan IVA.

Ahí nace el problema: acumulas crédito fiscal que no puedes descontar, salvo que uses el mecanismo de devolución del IVA exportador.

¿Qué es la devolución del IVA exportador?

Es un beneficio tributario que permite a los exportadores recuperar el IVA pagado en compras, insumos y servicios destinados directa o indirectamente a la exportación.

Este derecho está regulado por el artículo 36 del D.L. 825 (Ley de IVA) y administrado por el Servicio de Impuestos Internos (SII).

En palabras simples:  Si tu empresa agrícola exporta frutas o verduras, puedes pedirle al SII que te devuelva el IVA que pagaste en tu cadena productiva, en forma de dinero (reintegro) o crédito tributario.

¿Qué requisitos debes cumplir?

Para solicitar la devolución, debes cumplir con:

1. Emitir facturas electrónicas de exportación válidas, asociadas a operaciones reales de exportación.
2. Tener el Documento Único de Salida (DUS) tramitado y aprobado por Aduanas.
3. Mantener un registro claro de compras afectas a IVA y que se vinculen directa o indirectamente a la operación de exportación.
4. Presentar una solicitud a través del portal del SII (www.sii.cl), dentro del mes siguiente de efectuado el embarque de los bienes exportados y por los cuales se está solicitando la devolución de IVA respectiva o al mes siguiente de recibida la liquidación final relacionada con la exportación.

Particularidades del sector agrícola

El sector hortofrutícola chileno tiene algunas características que hacen aún más relevante este beneficio:

1. Altos costos estacionales: muchos de los gastos (pesticidas, embalajes, refrigeración, riego) se concentran en ciertos meses del año.
2. Uso intensivo de servicios externos: transporte en frío, servicios de packing, fumigación, asesorías técnicas, todos pagan IVA.
3. Proveedores rurales informales: es clave trabajar con proveedores que emitan facturas electrónicas válidas para no perder el crédito.

Finalmente, es importante destacar que el sistema chileno de devolución del IVA exportador es un mecanismo de apoyo financiero que permite mejorar la liquidez de los agroexportadores, especialmente en un sector donde los márgenes son ajustados y el capital de trabajo es vital.

Si exportas frutas o verduras y aún no estás solicitando esta devolución, es momento de revisar tus procesos tributarios y aprovechar este beneficio.

Fuente: Revista del Campo – El Mercurio

Un reciente convenio con INDAP para realizar capacitaciones a técnicos y pequeños agricultores, un acuerdo de colaboración con la Municipalidad de Arica, y un seminario específico sobre los desafíos de la Ley 20.920 para la agricultura, son algunas de las acciones que este año ha realizado el Sistema de Gestión Colectivo CampoLimpio, el único que se dedica específicamente a coordinar la recolección y valorización de envases y embalajes agroindustriales. Su directora ejecutiva, Francisca Gebauer, comenta a País Circular que “detectamos que faltaba comunicación entre el ámbito agrícola y el sistema REP y decidimos tomar un rol protagónico en juntar estos dos mundos”.

Si bien CampoLimpio lleva más de dos décadas fomentando la recuperación y valorización de los envases agroindustriales, hace solo un año que inició sus funciones como Sistema de Gestión Colectivo para efectos del cumplimiento de la Ley 20.920 de Responsabilidad Extendida del Productor y Fomento al Reciclaje, conocida como Ley REP. En ese contexto, el pasado 31 de mayo entregó a la Superintendencia del Medio Ambiente (SMA) su primer informe oficial de cumplimiento de metas, correspondiente a 2024, segundo año de implementación de la ley para el producto prioritario Envases y Embalajes (EyE).

Consultada sobre dicho informe, la directora ejecutiva de CampoLimpio, Francisca Gebauer, comentó a País Circular que en 2024 lograron “recuperar un total de 872 toneladas de envases vacíos de fitosanitarios, lo que representa un 13% de aumento respecto a 2023, cuando se recolectaron 772 toneladas. Este avance se da en el contexto de la transición hacia un Sistema de Gestión formal autorizado bajo la Ley REP, cuyas operaciones comenzaron en mayo de 2024, con la incorporación de gestores mediante licitaciones conforme al marco legal”.

Gebauer señaló que la meta de valorización para 2024 -que de acuerdo al Decreto 12 del Ministerio del Medio Ambiente se calcula en relación a los envases puestos en el mercado el año previo- era de 689 toneladas para CampoLimpio. “En el informe que entregamos a la SMA reportamos la valorización de 791 toneladas, cifra que incluye tanto los resultados del Sistema de Gestión como los del programa voluntario previo, superando así la meta en más de 100 toneladas”.

“Esto se traduce en una tasa general de valorización del 35%”, es decir, tanto de envases plásticos como metálicos. En el caso particular de plásticos, alcanzaron un 55%, porcentaje que el DS 12 obliga para el noveno año de implementación, o sea, 2031.

Para otros materiales, comenta Gebauer, “para asegurar el estricto cumplimiento normativo, suscribimos un convenio con el sistema de gestión de envases no domiciliarios PROREP, en virtud del artículo 29 del Decreto 12. Gracias a este acuerdo se declaró a favor de CampoLimpio la valorización de papel y cartón, consolidando así el cumplimiento de las obligaciones establecidas por la ley”.

Estos resultados se producen debido, en parte, a la experiencia de CampoLimpio como iniciativa voluntaria de la industria fitosanitaria que, durante más de 21 años se dedicó a la recepción y valorización de envases fitosanitarios con triple lavado, es decir, con el procedimiento adecuado para que dejasen de ser residuos peligrosos.

Sin embargo, desde el Sistema de Gestión tienen claro que aún hay mucho por hacer para lograr una agricultura más circular, donde la recuperación y reciclaje de los envases ocupa un papel destacado. Es por eso que durante lo que va de este año han incrementado sus acciones para lograr que el mundo agrícola participe más activamente en la implementación de la Ley REP.

Entre esas acciones destacan un convenio con el Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP), un acuerdo con la Municipalidad de Arica y un seminario específico sobre los desafíos de la Ley 20.920 para la agricultura, donde participaron representantes del mundo público, privado y académico.

“En el informe que entregamos a la SMA reportamos la valorización de 791 toneladas, cifra que incluye tanto los resultados del Sistema de Gestión como los del programa voluntario previo, superando así la meta en más de 100 toneladas”.

Francisca Gebauer, directora ejecutiva del Sistema de Gestión CampoLimpio.

Fuente: País Circular

Las zonas afectadas por la sequía y la presión inmobiliaria son parte de los puntos a considerar con miras a perfeccionar el proceso que se avecina para el año 2028.

En medio de las exigencias por mayor transparencia en los factores que conducen a un incremento en las contribuciones de bienes raíces, el Servicio de Impuestos Internos (SII) ya está trabajando en espacios para mejorar el próximo reavalúo de bienes agrícolas.

Para este proceso, que por ley debe llevarse a cabo en 2028, la entidad que dirige Javier Etcheberry se reunió con la Sociedad Nacional de Agricultura (SNA), con quienes acordaron implementar una agenda de trabajo conjunta, que incluye reuniones técnicas, con el fin de recoger las inquietudes del sector privado en torno a este proceso.

En concreto, se estableció que durante los próximos meses se llevarán a cabo reuniones centradas en las inquietudes ya manifestadas por la SNA. Una de ellas dice relación con la sequía que afecta a la Región de Coquimbo, con su consiguiente impacto en la valoración de los predios, así como también la problemática que afecta a los terrenos de la Región de La Araucanía por la crisis de seguridad en la zona. Un tercer ámbito de trabajo dice relación, según informó el SII, con la alta presión inmobiliaria en los predios pertenecientes al plan regulador intercomunal de Santiago.

En este encuentro, la SNA estuvo representada por su secretario general, Juan Pablo Matte y el jefe de estudios del gremio, Pablo Gana. En el caso del SII, asistieron Etcheberry y los subdirectores de Avaluaciones, Tasaciones y Reavalúo.

Los rechazos

Además de acoger las inquietudes agrícolas, el SII también expuso sus propios datos. A partir de los antecedentes del proceso de reavalúo 2024, destacaron que dicho proceso recogió cambios relevantes en la valoración de los inmuebles dados por las transformaciones del sector silvoagropecuario, “producto de la implementación de nuevas tecnologías para el mejor uso de los recursos, cambios de demanda interna y externa”.

Así, entregaron detalles sobre la metodología de valoración, y destacaron que de las 999.051 propiedades consideradas en el último reavalúo, equivalentes a 54 millones de hectáreas, “se consideraron 33.423 muestras de valor y se rechazaron más de 5 mil por corresponder a usos distintos al agrícola, como, por ejemplo, parcelas de agrado”.

El SII ha recibido una fuerte presión por mayor información en los estándares que utiliza para definir la valoración de los inmuebles, y el propio Etcheberry reconoció en la Cámara de Diputados que “no hay total transparencia” en este proceso, pero que se pretende reforzar dicho ámbito en el futuro.
Con todo, el servicio también subrayó que los canales de atención están disponibles para que los propietarios soliciten revisiones administrativas del reavalúo de bienes raíces, tanto en unidades físicas como a través de canales digitales.

Parcelas

En el último reavalúo, el SII rechazó 5 mil parcelas de agrado que se hacían pasar por bienes agrícolas.

Fuente: El Mercurio

Los Incoterms son reglas internacionales que definen claramente quién asume los costos, seguros y riesgos del transporte de mercancías en una operación internacional. Conocerlos te permite negociar de manera más eficiente y evitar malos entendidos. En esta nota explicamos los principales términos y cómo aplicarlos en el contexto agroexportador chileno.

Comprendiendo los Incoterms en el Comercio Agrícola Internacional

En el ámbito del comercio internacional de productos agrícolas, es esencial comprender y aplicar correctamente los Incoterms para asegurar transacciones eficientes y sin contratiempos. Elegir adecuadamente estos términos permite optimizar costos logísticos, delimitar responsabilidades y facilitar procesos financieros asociados.

¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms, o Términos Comerciales Internacionales, son un conjunto de reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen las responsabilidades y obligaciones de compradores y vendedores en transacciones internacionales. Estos términos especifican aspectos clave como la entrega de mercancías, la transferencia de riesgos, los costos asociados y la documentación necesaria.

Importancia en el Sector Agrícola

Para los exportadores agrícolas, seleccionar el Incoterm adecuado es crucial, ya que influye en:

• Costos de Transporte y Seguro: Determina quién asume los gastos y la contratación del seguro durante el traslado de la mercancía.
  
• Responsabilidad en la Entrega: Especifica el punto exacto en el que la responsabilidad sobre la mercancía se transfiere del vendedor al comprador.
  
• Trámites Aduaneros: Aclara quién es responsable de los procedimientos de exportación e importación, incluyendo el pago de aranceles y la gestión de documentos.

Ejemplos Comunes de Incoterms en Exportaciones Agrícolas

• FOB (Free On Board): El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque acordado. A partir de ese momento, el riesgo y los costos se transfieren al comprador.
  
• CIF (Cost, Insurance and Freight): El vendedor cubre los costos, el seguro y el flete hasta el puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía está a bordo del buque.

Consideraciones Financieras Vinculadas a Incoterms

El uso de ciertos Incoterms puede influir directamente en el flujo de caja y la estructura de financiamiento de una operación agrícola. Por ejemplo, elegir términos que exigen asumir mayores responsabilidades logísticas puede requerir liquidez inmediata o líneas de financiamiento más flexibles. En este contexto, herramientas como el factoring agrícola o el leasing financiero para activos exportadores permiten a los productores y exportadores cubrir sus obligaciones sin comprometer su capital de trabajo.

Además, algunos financistas del agro, como Banagro, entregan asesoría especializada en la elección de Incoterms y su vínculo con contratos forward, créditos para exportación y otras soluciones integrales para empresas agrícolas.

Conclusión

Una comprensión profunda y una aplicación correcta de los Incoterms son fundamentales para los exportadores agrícolas que buscan minimizar riesgos, optimizar costos y garantizar el cumplimiento de las regulaciones internacionales. Complementar este conocimiento con herramientas financieras especializadas permite enfrentar de mejor forma las exigencias del comercio global.

En conjunto con diferentes autoridades del país, la SNA lanzó un manual de denuncia para agricultores con el objetivo de fortalecer la seguridad en las zonas rurales del país y promover una cultura de denuncia activa frente a los delitos que afectan al agro.
La guía entrega herramientas fáciles y concretas para que agricultores y trabajadores sepan cómo actuar ante un delito y puedan recurrir a los canales formales de denuncia. La improtancia de realizala es que permitirá a las autoridades analizar los antecedentes entregados, derivando en posibles investigaciones formales para acreditar los hechos e identificar a los responsables.

Fuente: El Mercurio – Revista del Campo